Mammute
ماموت | هنر خلاق ماموت | استودیو ماموت > کسب و کار > اهمیت تحقیقات بازار در توسعه موفقیت آمیز کسب و کار
کسب و کار

اهمیت تحقیقات بازار در توسعه موفقیت آمیز کسب و کار

لازمه هر کسب و کار، طرح کسب و کاری حساب شده است. همه می خواهند تا با منابع و دانشی که در اختیار دارند شروع کرده و در آینده به نقطه ای که برای کسب و کارشان در نظر گرفته اند برسند. با این وجود، مساله ای که مطرح می شود این است که چگونه در محدوده ای که برای طرح کسب و کارمان مشخص کرده ایم گام برداریم و از نقطه A به نقطه B برویم. از این روست که باید همه تلاشتان را برای رسیدن به طرح کسب و کار ایده آلتان به کار ببندید و به ایده هایی استراتژیک دست یابید که در همه مسیر شما را همراهی کند، چه در مراحل آغازین و چه هنگامی که در زمینه فعالیت خود تبدیل به شرکتی سود آور شده اید.

به منظور رسیدن به چنین هدفی، هنگامی که در حال شکل دادن به طرح کسب و کارتان هستید بایستی تحقیقات بازار را نیز به کار ببنید تا از مزیت های آن بهره مند شوید. دلیل اصلی استفاده از تحقیقات بازار، اسناد و اطلاعات عینی است که از آن حاصل می شود. اسنادی در جهت برداشتن گام های حساب شده و بدون ریسک و تعیین یک استراتژی مبنی بر واقعیات، نه آنچه احساس می کنید انجام آن لازم است. در ادامه این مطلب به ذکر چند دلیل درباره اهمیت تحقیقات بازار در توسعه موفقیت آمیز طرح کسب وکار پرداخته ایم.

کمک به شناخت هر چه بهتر مشتریان

هنگامی که در حال آمده سازی طرح کسب و کارتان هستید، فکر و ذهنتان باید مشتریان باشند. آنها چه کسانی هستند؟ علایقشان چیست؟ چگونه آنها را پیدا می کنید و چگونه آنها را راضی می کنید تا از محصولات و خدمات شما استفاده کنند؟ مهمتر از همه این که متوجه خواهید شد که آیا مشتریانتان در همان مرحله ابندایی تمایلی به خرید محصولات شما دارند یا نه؟ این سوالات تنها چند نمونه از سوالاتی است که به منظور توسعه برنامه کسب و کارتان بایستی به آنها پاسخ دهید. خوشبختانه، تحقیقات کسب و کار به شما کمک می کند تا به درک و شناخت بهتری از مشتریانتان برسید.

برای مثال تحقیقات کسب و کار به شما در تعیین و تشخیص مخاطبان هدف، تناسب بازار و محصولات و جمعیت شناسی مخاطبانتان کمک می کند. همینطور به شما کمک می کند تا نیازها، انتظارات و تقاضای مشتریانتان را درک کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا استراترژی های بازاریابی خود را توسعه داده، برای درگیر نگه داشتن مشتریان بهترین پیام ممکن را به آنها ارسال کنید و همچنین محصولات و خدمات خود را با نیاز مصرف کنندگان هماهنگ کنید. بدون داشتن چنین اطلاعاتی بسیار محتمل است که زمان و منابعتان را برای فروش محصولات و خدماتتان به جمعیتی بی علاقه به آنها هدر بدهید.

کمک به متمایز بودن از رقبا

اینکه درباره عملکرد رقبای اصلی خود به درکی نسبی برسید امری ضروری در راستای توسعه موفقیت آمیز طرح های کسب و کار است. تحقیقات بازار نه تنها به شما کمک می کند تا رقبای اصلی خود را شناسایی کنید، بلکه راجع به عملکرد آنها نیز بینش هایی هر چند سطحی را در اختیارتان قرار خواهد داد. دانستن اینکه بررسی رقبا به معنای کپی کردن نحوه عملکرد آنها نیست اهمیت فراوانی دارد. در اینجا هدف اصلی درک نحوه فعالیت های رقبا به منظور داشتن عملکرد بهتر و متفاوت تر است. تحقیقات کسب و کار شما را قادر خواهد ساخت تا شکاف های موجود در بازار شناسایی کرده و از آنها به منظور رسیدن به مزایای رقابتی بهره مند شوید.

کمک به آزمودن ایده های جدید

هنگامی که در حال توسعه ایده های جدید هستید، هر کسب و کاری بایستی در نهایت دقت نحوه عملکرد خود در قبال امور را برنامه ریزی کند. کسب و کارهای مدرن به منظور ماندن در عرصه رقابت بازار نیازمند کار و تلاش مداوم هستند. ترندهای بازار اغلب در حال تغییر هستند و به فراخور آن رفتار مصرف کنندگان و تصمیم های خرید آنها نیز تغییر می کند. با این اوصاف هر کسب و کاری بایستی رویکردش را همگام با شرایط وفق دهد تا بتواند به ارتباط معقولانه با مشتریانش تداوم ببخشد و چنین تلاشی نیازمند برنامه ریزی دقیق است.

کمک به تضمین آینده کسب و کار

هنگامی که در حال توسعه و طراحی نقشه کسب و کار خود هستید، تمرکز بر نحوه موفقیت رقبایتان اهمیت فراوانی دارد. اما این نکته که کسب و کارتان برای رسیدن به موفقیت چگونه و برای چه مدتی بایستی در بازار رقابت باقی بماند و جان سالم به در برد نیز بسیار اساسی است. بنابراین هنگامی که در حال توسعه نقشه کسب و کارتان هستید بایستی بدانید که چگونه آینده کسب و کارتان را تضمین کنید. همانطور که پیش تر به آن اشاره شد، ترندهای بازار همواره در حال تغییر هستند ولی همیشه ترند جدیدی وجود دارد که سرانجام مخاطبانتان شروع به دنبال کردن آن کنند.

منبع: bizzmarkblog.com

اشتراک گذاری

دیدگاه بگذارید

avatar
  اشتراک در  
اطلاع از